Area Salesmanager
ORGANISATIE
Stork IMM te Hengelo, ontwikkelt en produceert spuitgietmachines voor de kunststofverwerkende industrie. Deze machines kenmerken zich door hoge kwaliteit, betrouwbaarheid en snelheid. Voor uitbreiding van onze afdeling Sales zijn wij op zoek naar een Area Manager die vanuit de hoofdlocatie in Nederland een eigen klantenportefeuille gaat beheren.
De Area manager is omzet en marge verantwoordelijk en heeft als doelstelling om omzetgroei te realiseren, enerzijds bij bestaande klanten en daarnaast door gericht nieuwe klantrelaties op te bouwen in specifieke marktsegmenten.
FUNCTIE-INHOUD
In deze functie zul je onder meer de volgende taken uitvoeren:
- Opstellen van verkoopplanning voor de toegewezen geografische regio en realiseren ervan;
- Volgen van ontwikkelingen in de markt (klanten, concurrentie, techniek en trends);
- Onderhouden van relaties met klanten en distributeurs/agenten;
- Opstellen van potentiële klantenlijst en nieuwe contacten leggen;
- Adviseren van klanten met betrekking tot mogelijkheden met betrekking tot het producten- en dienstenpakket, prijsstelling, lever- en betalingsvoorwaarden;
- Monitoren van de realisatie van verkregen opdrachten en waar nodig bieden van ondersteuning;
- Vastleggen van alle relevante gegevens (in het geautomatiseerde systeem) conform richtlijnen en procedures;
- Opstellen en opvolgen van offertes;
- Opstellen van bezoekrapportages;
- Periodieke rapportage aan leidinggevende met betrekking tot resultaten, afwijkingen en afwijkingsoorzaken in relatie tot de opgestelde verkoopplanning;
- Bezoeken van en deelnemen aan beurzen.
FUNCTIE-EISEN
Voor deze functie is het belangrijk dat je over de volgende vaardigheden beschikt:
- Minimaal HBO werk- en denkniveau;
- Spreek- en schrijfvaardigheid in Nederlands, Engels en Duits. Een extra taal is een pré;
- Communicatief vaardig;
- Technische achtergrond, kennis van machinebouw, kennis van kunststofmarkt is een pré;
- Bereidheid tot reizen 60/80%.
- Commercieel en analytisch ingesteld
- 3-5 jaar relevante werkervaring
EIGENSCHAPPEN
Voor deze functie zijn wij op zoek naar een enthousiaste Area Salesmanager die zich als een vis in het water voelt als verkoper in de machinebouw. Hij/Zij heeft een extra zintuig voor commerciële kansen en is een kei aan de onderhandelingstafel. Hij/zij is niet bang om knopen door te hakken en is in staat om zowel zelfstandig als in een team uitstekend te functioneren.
WIJ BIEDEN
Wij bieden een zelfstandige, uitdagende functie met veel ruimte voor eigen initiatief in een organisatie met een veelzijdig eindproduct wat continue doorontwikkeld wordt. Naast een passend salaris zijn er volop mogelijkheden voor opleiding en zorgen we voor een gedegen inwerkprogramma. Bovendien ga je een auto van de zaak rijden zodra je de weg op gaat.
JOUW SOLLICITATIE
Bent je enthousiast geraakt over de bovenstaande uitdaging, solliciteer dan via onze website. Voor meer informatie over de functie kun je terecht bij de afdeling HRM, tel. 074 – 240 5021.